4.3亿B轮巨额融资下，每日优鲜能否打赢生鲜电商这场仗？

本文摘要：今年4月，亚马逊在华投资的头家生鲜电商“美味七七”因资金链脱落而破产，让生鲜电商圈内人士风声鹤唳，人人自危。而4月底，每日优鲜对外宣告获得由远翼投资领有投，华创资本跟投的2.3亿元B+轮融资，自此，每日优鲜月已完成4.3亿元人民币的B轮系列融资。 据筷玩思维理解，每日优鲜早已在北京构建了单城盈利，但能否构建总体的持续规模化盈利是放在其面前的严峻考验。 虽然，每日优鲜在美味七七等生鲜电商倒地之时，顺利取得巨额融资，但是其发展模式在业内却也备受争议。

今年4月，亚马逊在华投资的头家生鲜电商“美味七七”因资金链脱落而破产，让生鲜电商圈内人士风声鹤唳，人人自危。而4月底，每日优鲜对外宣告获得由远翼投资领有投，华创资本跟投的2.3亿元B+轮融资，自此，每日优鲜月已完成4.3亿元人民币的B轮系列融资。

　　　　据筷玩思维理解，每日优鲜早已在北京构建了单城盈利，但能否构建总体的持续规模化盈利是放在其面前的严峻考验。　　　　虽然，每日优鲜在美味七七等生鲜电商倒地之时，顺利取得巨额融资，但是其发展模式在业内却也备受争议。　　　　核裂变式发展背后，是占到得先机?还是靠烧钱换取的流量?　　　　2014年12月，每日优鲜月上线运营;　　　　2015年5月，每日优鲜日单斩万，并在6月峰值超过4万单;　　　　2016年5月，每日优鲜经历了正式成立以来第三次搬去，公司人数从 初十几个人扩展到200多人。

　　　　种种数据显然，无论是公司的业务规模还是团队的扩展速度，每日优鲜都经历了核裂变式发展。　　　　在每日优鲜之前，生鲜电商领域早已挤满了很多玩家，之所以每日优鲜需要在短时间内获得如此较慢的发展，筷玩思维指出有两个方面的原因。

　　　　一方面，每日优鲜是占到得了一定先机的。一个创业公司的发展速度，必不可少操盘手对资源的把触。每日优鲜创始人徐正和曾斌，曾在联想集团供职十余年，并兼任误解佳沃集团高管，二人对于PC、平板的3C产品等供应链熟识于心。

后来徐正兼任佳沃全国水果总经理，在田间地头实地考察产品，展开了两年的农业专业知识自学，在生鲜选品、运营等领域具有非常丰富的经验，并累积了大量优质的供应商资源。　　　　其次，移动末端和微信等工具发展成熟期，为迎合用户习惯，每日优鲜在上线之初就定位为“移动生鲜电商”，用户可以通过每日优鲜的移动客户端来已完成下单，这一形式合乎大众消费潮流。　　　　另外，整个生鲜电商行业经过两三年发展，关于供应链、运输、运营等环节虽然没探寻出有一套成熟期的机制，但是却也有很多的经验和教训。因此，对于每日优鲜来说，可以根据以往的经验优化整体运营思路。

　　　　“每日优鲜通过烧钱的方式，在短时间内取得大量用户。但是靠烧钱提供的流量究竟有多大价值，也有一点业内思维。

”圈内人士称之为。　　　　据报，每日优鲜 开始的用户提供，来自于创立团队身边的亲友，并且重新组建了天使会员群，通过群友的对系统不断改进业务体验。后来通过与一些公司的BD合作，提供新的客，以及产品设计上的共享红包、邀红包等。

另外其还重新组建了一个依据四有内容运营原则展开内容营销的团队，所谓四有就是有情、有货、有钱人、有人。　　　　就目前市场现状来说，生鲜电商获客成本十分低，多达，现在更有一个新的用户成本在100到150元左右，这也就意味著投放资金将相比之下低于取得的销售额，由此看来，每年那些生鲜电商的巨额亏损也就不足为怪了。　　　　虽然一些人指出，生鲜是粘性低、反复购买率低的品类，在提供用户阶段的成本投放几乎需要通过用户高频次消费赚到回去。

　　　　然而，事实知道如此吗?请求看下面一组数据。　　　　从《2015年中国生鲜电商研究报告》公布的调查数据来看，已构成高频出售习惯的用户并不多，其中一周卖一次(或更加多)的用户占到12.4%，半月卖一次的用户占到11.1%。目前，有时候出售的用户占到大多数，高达65.8%。　　　　每日优鲜通过优惠券、会员的形式，发售剩100抵40，或者iTunesApp送来50元优惠券等大力度的广告宣传活动，虽然在短期更有了一大批用户，但是这些用户的粘度极低，基本上没忠诚度可言。

一旦商家暂停优惠政策，立刻改向另外渠道，或者回归线下的大有人在。据每日优鲜内部人士透漏，其现在复购亲率在80%左右，但记者质问，该复购亲率是基于每月还是每季度等统计资料周期时，该人士未具体问。　　　　因此，在筷玩思维显然，虽然靠烧钱很快占领市场的例子也不少，但是基本上都是产业链比较较短的市场，比如滴滴、360等，很更容易就能通过击垮输掉来享用独占收益。但是生鲜行业是个千亿级别的市场，产业链条长，靠烧钱是火烧不来未来的，市场上一味靠烧钱搏命的企业也早就横尸遍野。

　　　　所以，每日优鲜这种低成本获客方式并不是持久之道，一方面它也并无法确实的确保复购率和留存率，另一方面，这样的模式对于生鲜电商来说，资金就沦为了牵涉到企业生死存亡的关键，一旦资金链经常出现脱落，企业的命运可想而知。　　　　“仅有品类精选辑+两小时速达”的轻模式下，如何盈利是关键　　　　目前，在生鲜电商领域有一个关键的痛点必须解决问题，就是供应链问题。其中 关键的是产品和物流配送，这要求了用户的体验满意度。

　　　　曾斌指出，以往的生鲜行业，更好是沿用了传统电商的商业模式。对于生鲜产品特点和用户市场需求并没明确提出针对性的解决方案。所以，在徐正和曾斌花上了大量的时间理解客户市场需求之后，将每日优鲜的业务模式瞄准为“仅有品类精选辑+两小时速达”。

　　　　仅有品类精选辑　　　　“仅有品类”指客户需要将必须的商品一站式购齐。“精选辑”则是指每日优鲜为用户精心挑选出优质产品。目前，每日优少有水果、水产、肉蛋、蔬菜、乳品等8个品类，所有产品特一起有300款左右。

　　　　但是，“生”和“鲜”是两大有所不同的品类，在品质掌控和供应链技术等方面都不存在相当大差异，同时经营这两大品类的可玩性是十分大的。　　　　每日优鲜也意识到这一点，于是专门挑选在农业生产一线具有十多年经验的买手，重新组建订购团队。

在供应商的自由选择上坚决品质 的原则，坚决在每个品类中寻找更佳的产地，更佳的货源，目前，每日优鲜早已在南美(智利、秘鲁、阿根廷等)、北美(美国、加拿大)、非洲(南非)、亚洲(泰国)等地构建产地平采行。　　　　在管理制度上，每日优鲜实施品质互嵌机制，品控和商品部门展开独立国家运作，在入库环节作好产品安全检测，并利用第三方监管机构严苛做到产品质量。　　　　两小时速达　　　　对于生鲜电商来说，仓储效率也是提高用户体验的关键。

为了符合消费者对时效的市场需求，每日优鲜在创办之初就要求要原为物流体系，并发售“两小时速达”服务，这对于一家初创公司来说是一件很不具挑战性的措施。　　　　为了构建这一速度，每日优鲜自创“城市分选中心+社区微仓”的二级分布式仓储体系。

在社区和写字楼附近创建自带冷库系统的微仓，每个微仓需要构建半径3公里的覆盖面积。通过这种方式，将商品前置到离客户更加将近的地方，确保了客户下单后，能以 慢的速度获得商品。　　　　目前，每日优鲜早已在北京、上海、深圳、天津、杭州、广州6个城市构建两小时速达服务。

　　　　这种“仅有品类精选辑+两小时速达”的模式，是业内较为轻的一种模式，从提高用户体验的角度来说，是较为优的一种模式，在今年的6月份，每日优鲜取得了“更加不受北京市民青睐的十大农业电商”称号。　　　　但这种模式不存在一个硬伤，短时间内无法持续构建规模化盈利。

当然，这也是生鲜电商普遍存在的问题。数据表明，业内只有1%的生鲜电商需要构建盈利，4%正处于持平状态，另外95%正处于亏损状态。

由此看来，优化产业链结构，增加中间成本，探寻出有完备的盈利模式是当前每日优鲜，甚至整个生鲜电商的重中之重。　　　　B轮融资后，耗资2亿布局上游和供应链的背后逻辑　　　　对于生鲜电商来说，更好是在扩展品类、改建仓储、物流或者发动价格战等方面下功夫。

徐正却宣告，将投放2亿元重金布局上游，其中1亿元作为品牌产卵基金，打造出10个细分品牌;1亿用作供应链金融服务，反对订购环节现货现结。　　　　在外界显然，每日优鲜模式不会越来越重，这其中对于资金的需求量是极大的，面对的压力十分大。为什么每日优鲜还要自由选择这种作法呢，这背后有几个方面的考虑到。

　　　　一、有品类无品牌是生鲜电商的痼疾。　　　　每日优鲜利用1亿元品牌产卵基金，打造出细分品牌，就是为了解决问题这一问题，当然产品品牌化后，溢价能力大大提高，市场前景也就非常广阔。　　　　但是，市场上生鲜产品之所以只有产地、品类之分，没品牌之分，最重要的原因是标准化问题。生鲜产品是非标五品，所以首先要解决问题标准化问题，这也是每日优鲜未来重点要突破的方向。

　　　　生鲜产品标准化后，才是品牌化。　　　　生鲜产品的品牌一旦构成就能对消费者产生很大影响，比如驳回蓝莓，大家首先不会想起佳沃，这种品牌效应就是让用户在有市场需求时，需要在 时间回想。

　　　　因此，每日优鲜拿走1亿资金，打造出10个细分品类中的黄金品牌，正是看见生鲜电商的长链条，而品牌化必需要从供应链开始，可以说道，向上游挖出的深度要求了品牌的高度。　　　　据理解，每日优鲜也正在建构质量检测体系，将引入著名生鲜检测设备及专业质检团队，对入库生鲜展开严苛检测。这样做到一方面是为消费者获取安全性身体健康的生鲜产品，另一方面为通过检验的供应商获取证书背书，助力品牌建设。　　　　二、农民好产品卖不出去，消费者不吃将近好产品原因就在于供应链金融问题。

　　　　一分钱一分货，好的产品必定必须大量的资金、时间和精力的投放，大部分生鲜电商一方面抨击价格，另一方面还要欠薪账款，不仅拿将近好的产品，在信任程度上也大打折扣，有利于公司将来的发展。　　　　所以，每日优鲜拿走1亿资金，来解决问题供应链上游资金的问题，替代性深度合作的供应商，获取T+1回款待遇，符合标准的商品入库后，获取货款现结，增加交易环节的风险，减免供应商的后顾之忧。

与供应商相互尊重关系的创建，也不利于每日优鲜通过集中于订购来提供更大的价格优势。　　　　每日优鲜致力于重构生鲜供应链，提升行业运转效率，其拿走两亿资金来布局上游，解决问题供应链问题，理论上是需要解决问题一些行业痛点，再行不说道效果如何，这种作法首先是有一点认同的。但是在未来，也能意识到一些艰难， 主要的就是每日优鲜的资金链问题，能否具备强劲的融资能力沦为关键。

　　　　结语　　　　在生鲜电商这个千亿级市场，因为渗透率严重不足1%，沦为资本的风口，但是，从美味七七和每日优鲜的命运对比来看，目前的生鲜电商市场是冰火两重天，并且，行业也早已趋向于理性化发展，目前来看，每日优鲜在团队和模式上不具备一定的优势，但是仍然不存在短时间无法盈利，过度倚赖资本等一系列问题，未来，每日优鲜能否输掉这场生鲜之战，必须之后优化供应链，提高品质，并探寻出有一条需要构建持续规模化盈利的道路。

本文关键词：4.3亿,轮,巨额,融资,下,每日,优鲜,能否,打赢,开云APP在线下载

本文来源：开云APP在线下载-www.szxinhaifu.com